内衣企业：心怀品牌理念才能迈向世界

发布日期：2014-12-01 浏览次数：85

　　2011年10月18-19日举行的第六届上海国际时尚内衣展的《亚洲新兴品牌之崛起-面对新势力的挑战》论坛上，主办方邀请到了广州新观点信息科技有限公司（国际内衣网）副总经理孙涛、宁波凯丽安服饰有限公司总经理李健、上海康斐内衣制造有限公司首席设计师王颖斐、杭州鸿阳服饰有限公司总经理罗烈洪、上海沃睿企业管理咨询有限公司总经理干德超参加论坛讨论，论坛由孙涛主持。嘉宾和观众就当前中国内衣品牌的发展和何时走出国门等问题进行了一些探讨。
　　
　　干德超首先谈了他对国内品牌格局的看法。他认为，中国内衣产品名称何其多，但品牌何其少，1／100都达不到；产品大众化、泛滥，品牌稀缺，产品虚假饱和；许多自诩品牌而实际上并未达到做品牌的阶段。表现在一方面大众化产品多，个性化产品稀少；二是产品市场开发程度不均衡；三是国内品牌影响力远远不够。其中第三方面是由于忽略了品牌定位与渠道的适配，忽略了整盘货是否符合品牌的调性。正因此，所以中国品牌的发展要注意受众需求，中国的品牌营销要使团队跟上形势的发展，同时营销和产品研发部门要积极互相配合。
　　
　　孙涛将其总结为“适配、矛盾、感知”，并提出“如何在很多点的适度上才能做一个走向世界的品牌？”的疑惑。他在阐述中强调品牌化管理的重要性。李健以自身品牌的经历讲述他对品牌化管理的认识。他所创建的StitchbyStitch译为中文即有“一针一线”的意思，凯丽安的品牌建设抓住“一针一线”--专注的精髓，突显品牌的小个性，针对细分市场需求锁定年龄偏大的男士的内裤作为主要产品，专注挖掘中年及以上男性的生理、心理需求定位产品，创造并提供既舒适又代表这个年龄男士的个性。李健总结出“微创新”和“品质”即为凯丽安的核心。将产品、理念等其中的细节、亮点等合理组合在一起去推广效果会提升很多。
　　
　　罗烈洪的终端做得很成功，他以家乡纯正的杨梅酒为例解释做品牌的时间、时机很重要，原创也很重要。他认为，企业总是强调顾客对品牌的忠诚度低，可是中国许多品牌对顾客也没有忠诚度。品牌保持吸引力，要注重顾客的成长。以他自己为例，以前专注做单一品牌专卖店，后来发现顾客需求变了，单一品牌专卖滞后了，于是开始做复合店。作为渠道商，杭州鸿阳服饰是站在品牌与消费者中间，它会根据消费者的需要而不断产生变化，品牌商亦应如此。
　　
　　法国留学、汲取国外时尚影响的王颖斐创建了TiTi-FiFi内衣品牌，她对中国内衣品牌的流行发展提出自己的一些想法，概念先行、内衣时装化。内衣越来越跟时装结合，不再是人们穿在里面打底的衣服。同时，设计是相通的，内衣设计从成衣制造、音乐、美术等许多事物中都能找到灵感。她鼓励中国内衣品牌有更多的原创。
　　
　　在嘉宾观众互动中，有外国客商表现对中国内衣市场的浓厚兴趣，并计划进入中国市场，侧面反映出中国内衣市场的潜力，这也是国内内衣品牌面临的挑战；外国内衣代理商也表达对中国内衣企业急功近利的一些想法和做法的困惑，比如没有长远的眼光，只关注如何快速地赢利等，干德超表示，中国内衣企业走出国门需要一些条件，比如老板要有真正的品牌理念。中国内衣界跑马圈地、粗放式的时代还没结束，估计5-10年间会慢慢结束，目前中国的确有少量的企业想着要走出去，但只有等到国内市场不够做时，且企业有了真正的品牌理念和使命感时，将会有更多的企业会迈出去。
　　