国内服装销售规模继续扩大，销售增速却有所放缓。国家统计局发布的数据显示，今年1月至7月，限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品零售总额6174亿元，同比增长11.9％。相较于去年同期17％的增速，回落5.1个百分点中国服装协会近日发布的报告表明，今年上半年，国内服装销售平稳增长，但受整体经济形势影响，行业销售增速放缓。值得注意的是，在一二线市场增长相对缓慢的同时，量大面广的三四线市场增速加快，显示出较强的活力和较大的增长空间，这成为服装内销的一大亮点。
数据显示，上半年，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长6.6％，较上年同期降低4.7个百分点；全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比涨幅较2012年同期下降近10个百分点，下降幅度明显。与此相对，一二线市场之外的服装销售却显示活跃态势。今年前5个月，中国纺织工业联合会流通分会重点监测的40家单位的总成交额达2687.55亿元，同比增长10.92％。其中，服装类专业市场的总成交额为1343.55亿元，同比增长12.15％，显示出较强的活力。
在国际市场需求萎缩、国内市场增速放缓的背景下，不少服装企业的产销都遭遇了较大压力。城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内一线服装品牌以及先前深陷集体打折潮的运动服装品牌都纷纷把渠道下沉提上了议事日程。
与大城市品牌竞争激烈、销售增长乏力的状况相比，在三四线城市布局服装专营店更容易解决库存消化、成本上升的问题，再加上日渐释放的购买力，三四线市场开始成为不少服装企业业绩增长点。业内人士表示，加速渠道下沉的举动并不仅仅因为厂商瞄准了广阔的三四线市场，还有一个不可忽视的原因则是国外品牌在网络及实体店方面正加速渗透，这导致国内服装企业不得不加快市场精耕细作的步伐。
服装业着力渠道下沉把握三四线城市商机的同时，还要高度重视线上市场的成长性。一段时间以来，网络销售热潮兴起，各主要服装品类的线上销售均出现同比大幅增长的态势。近日的一份网络调查显示，去年，来自国内县区甚至村镇的网络购物消费较上一年出现了超过80％的增幅。来自知名购物网站淘宝的数据显示，今年前5个月，包括女装、男装、童装、内衣和运动服饰在内的销售额同比增长都在58％以上，服饰配件更是出现了超过150％的同比增长。这说明，服装线上销售日益崛起，线上线下融合发展势在必行。由此不难看出，服装内销市场潜力依然很大，值得厂商深挖。
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