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强化整体衣柜品牌 攻二三级市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-17 浏览次数:57
  在很多二、三级城市的消费者心中,还是一种“只买对的,不买贵的”消费心理。他们宁愿选择去一些小作坊亲自选材定做,也不愿意花高出平常15%-20%的价格去购买品牌衣柜。因此,品牌衣柜需要进一步将渠道下沉,提高消费者的认知度,强化消费者的品牌意识。
  
  整体衣柜有几点特性:首先它是定制化产品,是厂家根据客户的需求,专门为其设计、制作的产品;其次,衣柜属于关注度低的产品,也是耐用消费品,因此只有客户有需求时才会去关注;另外,衣柜还是一个新兴的行业。
  
  品牌意识和品牌营销
  
  著名营销学者菲利普·科特勒将品牌定义为:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
  
  品牌意识,则包含两层内容:商家对自己品牌形象的维护和建设;消费者对商家及产品的印象。
  
  从商家角度上说,企业要做大做强,就必须有自己的牌子,无论在产品推广还是企业形象展示,这都是很关键的因素;其次,品牌可以带给人一种用直觉消费的力量。
  
  从消费者角度上说,当一个人需要某种东西的时候,他的第一选择,十有八九都是时常听说的品牌产品,就好像买冰箱选海尔,洗衣粉用汰渍或雕牌等,这就是品牌产生的效应。
  
  品牌不仅是产品的标志,更是产品质量、性能、服务的综合体现。一个好的品牌至少要表达六层意思:一是属性;二是利益;三是价值;四是文化;五是个性;六是使用者。
  
  作为衣柜企业要想长期发展,就必须不断强化大众消费者的品牌意识,维护自己的品牌形象,加强品牌宣传力度和影响力,让品牌深入人心。
  
  品牌营销是一个复杂体系
  
  衣柜品牌的营销是一个复杂的体系,包括品牌的创建、维护、发展延伸、定位等环节。
  
  作为衣柜企业,要想将市场下沉至二、三级城市,真正将中低层消费者的品牌意识强化起来,应该做到以下几点:
  
  一、打造属于自己的品牌体系。首先,选择好的企业名称,树立良好的企业形象,打造有影响力的品牌,让大众接受并且认可。其次,选择认同自己产品的目标客户群体,针对具有相似价值观或生活习惯的用户群体,提供产品和服务。最后,要有过硬的业务能力,针对特殊消费者提供信得过的产品和优质的服务。
  
  二、把握二、三级市场的品牌营销关键。消费者的需求是千变万化的,如果只提供单一的产品,肯定不能最大程度地满足消费者的需求。所以,衣柜品牌向二、三级市场下沉的关键在于目标客户群体的定位,然后进行精准营销,即找出哪一类型的消费群体是企业想要的,然后分析这类消费群体的最大需求是什么,再确定企业能为消费者创造什么价值,最后确定用什么方法和渠道将企业的诉求送达给他们。
  
  三、开拓创新,迎合时代要求。放眼望去,不光是衣柜行业,整个泛家居行业都在追求“低碳生活”。虽然二、三级市场多数消费者的品牌意识还很薄弱,但是环保意识却不断增强。所以众衣柜品牌要不断开拓创新,改进生产工艺,生产出消费者满意放心的定制衣柜,相信消费者一定会对品牌衣柜更加信赖。
  
  品牌是一种象征,品牌是一种财富,失去了品牌,这个世界将失去很多炫丽的色彩。好的品牌,代表着高质量的产品,完善的服务。尤其是对于与人们生活越来越密不可分的衣柜行业来说,良好的品牌形象和口碑能带来较高的用户忠诚度和认可度,能更大程度地将市场不断拓展延伸。

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