强化整体衣柜品牌攻二三级市场

发布日期：2015-08-17 浏览次数：70

　　在很多二、三级城市的消费者心中，还是一种“只买对的，不买贵的”消费心理。他们宁愿选择去一些小作坊亲自选材定做，也不愿意花高出平常15％-20％的价格去购买品牌衣柜。因此，品牌衣柜需要进一步将渠道下沉，提高消费者的认知度，强化消费者的品牌意识。
　　
　　整体衣柜有几点特性：首先它是定制化产品，是厂家根据客户的需求，专门为其设计、制作的产品；其次，衣柜属于关注度低的产品，也是耐用消费品，因此只有客户有需求时才会去关注；另外，衣柜还是一个新兴的行业。
　　
　　品牌意识和品牌营销
　　
　　著名营销学者菲利普·科特勒将品牌定义为：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
　　
　　品牌意识，则包含两层内容：商家对自己品牌形象的维护和建设；消费者对商家及产品的印象。
　　
　　从商家角度上说，企业要做大做强，就必须有自己的牌子，无论在产品推广还是企业形象展示，这都是很关键的因素；其次，品牌可以带给人一种用直觉消费的力量。
　　
　　从消费者角度上说，当一个人需要某种东西的时候，他的第一选择，十有八九都是时常听说的品牌产品，就好像买冰箱选海尔，洗衣粉用汰渍或雕牌等，这就是品牌产生的效应。
　　
　　品牌不仅是产品的标志，更是产品质量、性能、服务的综合体现。一个好的品牌至少要表达六层意思：一是属性；二是利益；三是价值；四是文化；五是个性；六是使用者。
　　
　　作为衣柜企业要想长期发展，就必须不断强化大众消费者的品牌意识，维护自己的品牌形象，加强品牌宣传力度和影响力，让品牌深入人心。
　　
　　品牌营销是一个复杂体系
　　
　　衣柜品牌的营销是一个复杂的体系，包括品牌的创建、维护、发展延伸、定位等环节。
　　
　　作为衣柜企业，要想将市场下沉至二、三级城市，真正将中低层消费者的品牌意识强化起来，应该做到以下几点：
　　
　　一、打造属于自己的品牌体系。首先，选择好的企业名称，树立良好的企业形象，打造有影响力的品牌，让大众接受并且认可。其次，选择认同自己产品的目标客户群体，针对具有相似价值观或生活习惯的用户群体，提供产品和服务。最后，要有过硬的业务能力，针对特殊消费者提供信得过的产品和优质的服务。
　　
　　二、把握二、三级市场的品牌营销关键。消费者的需求是千变万化的，如果只提供单一的产品，肯定不能最大程度地满足消费者的需求。所以，衣柜品牌向二、三级市场下沉的关键在于目标客户群体的定位，然后进行精准营销，即找出哪一类型的消费群体是企业想要的，然后分析这类消费群体的最大需求是什么，再确定企业能为消费者创造什么价值，最后确定用什么方法和渠道将企业的诉求送达给他们。
　　
　　三、开拓创新，迎合时代要求。放眼望去，不光是衣柜行业，整个泛家居行业都在追求“低碳生活”。虽然二、三级市场多数消费者的品牌意识还很薄弱，但是环保意识却不断增强。所以众衣柜品牌要不断开拓创新，改进生产工艺，生产出消费者满意放心的定制衣柜，相信消费者一定会对品牌衣柜更加信赖。
　　
　　品牌是一种象征，品牌是一种财富，失去了品牌，这个世界将失去很多炫丽的色彩。好的品牌，代表着高质量的产品，完善的服务。尤其是对于与人们生活越来越密不可分的衣柜行业来说，良好的品牌形象和口碑能带来较高的用户忠诚度和认可度，能更大程度地将市场不断拓展延伸。