您当前的位置：首页资讯玩具正文

传统玩具出口企业离终端营销有多远

发布日期：2015-03-29 浏览次数：74

　　所谓终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程，作为营销价值实现的“最后一公里”，终端是营销价值链中至关重要的一环。因为也被很多企业重视。而近年内，玩具企业开拓终端营销的话题一再甚嚣尘上，那么对于大多数玩具企业来说，终端营销究竟有多远呢？
　　
　　近年内，玩具原材料价格及人工成本的上涨及人民币汇率的变化都在不断推高玩具成本，而2010年我国玩具出口总额虽然已经接近金融危机前的水平，但玩具出口企业的利润却越来越少。传统玩具出口企业的利润空间也受到极大的挤压，各方面的不利因素令玩具出口企业承受巨大压力，但同时也迫使企业在压力中求变。一些优秀的、有前瞻意识的企业已经领先同业，在内销市场中进行着从产品、经营模式到销售渠道的转型。
　　
　　虽然有些玩具企业在努力做着转型，但是我们也不得不看到，并不是所有的玩具出口企业都适宜国内终端营销市场。而玩具企业要进军终端市场，就必须清楚企业现有产品是否适合在国内市场销售？产品适合什么年龄阶段的儿童？产品的销售通路在哪？企业自身因素决定是否能走终端营销？等等问题。
　　
　　而决定玩具企业的是否适合进行终端营销路线的因素则有以下三个方面：
　　
　　一、产品。很多玩具出口企业以前都以外贸加工为主，现在转为自主开发产品，但也摆不了单一化发展。特别是高智能玩具开发时间长，投资多，导致企业向产品单一化、精细功能化发展，这是造成企业玩具产品种类不多，没有完整的产品结构，则终端销售难发展。
　　
　　二、资金。不管哪个行业想向终端都需要充足资金来运营销。企业必须自建销售渠道，这个过程中。考虑到每一个环节的费用在成本结构里所占的比重，包含了零售佣金、批发折扣等渠道费用、品牌建立费用以及管理等基本开销，甚至坏账损失。
　　
　　三、人才。有好的产品与充足资金，人才是最后的执行者，成功与否在于人才。要建立终端营销体系：第一步需要品牌推广人才，第二步需要招商人才，来与客户进行洽谈，考查客户是否有能力与企业合作，同时要促成合作店、加盟店、代理与批发等，第三步需要企业形象设计人才来进行终端店面与货柜的设计，使之全国统一形象连锁店，第四步需要培训人才，为终端员工进行技能与技术培训，提高销售业绩，第五步需要管理人才来进行管理客户情况，并策划促销等一系列活动，第六步需要技术人才，进行开发或维护总部与终端销售数据软件平台，分析与估计终端产品情况，方便公司生产、协调与调整计划。每个环节缺一不可，每个环节需要的人才也必须到位。
　　
　　产品、资金、人才三大因素决定着玩具企业能够适应建立自己的终端销售，而玩具企业建立终端营销虽然困难重重，但却有着很大的希望。在未来几年内中国必定将有大量玩具企业终端营销出现，而这正是市场发展的必然趋势所在。