创建品牌联盟 中国皮具行业应走之路

　　据了解，皮具行业品牌联盟已被很多人提起，但一直停留在表面，但却没有真正运作。有的皮具企业老板也曾向记者表示，在家具、建材，尤其是在家电行业，已有自己的品牌联盟，国美、苏宁的模式至今还在独领风骚，而唯独皮具行业没有这种模式，这不能不说是我们皮具行业的悲哀。
　　
　　行业资深营销家卜秀森发起的品牌联盟是由20家鞋包品牌商家组建的自己的共有品牌，打造广东鞋包航母。
　　
　　而来自狮岭周氏皮具的周雄则向记者透露了另一种品牌联盟，即真正意义上的品牌商家联盟。
　　
　　品牌联盟雏形初现
　　
　　品牌联盟发起人卜秀森向记者透露，皮具行业的鞋包商家相比于其他行业来说，还是处于一个相当发展的阶段，虽然有许多企业都在为创建自身的品牌而努力，但由于人才、资金、渠道的匮乏，许多品牌都没有达到预期的效果。据记者了解，自金融危机以来，鞋包企业创品牌的呼声便一天比一天高，但到今天为止，还没有一个真正的大品牌的出现，就足以说明企业创品牌之不易。而品牌联盟则可以帮助许多有志于创建品牌的企业达到“花少钱、创品牌”的目的。
　　
　　卜秀森的想法是：发挥团队力量，把拥有优质产品并要做品牌的企业联合起来共同打造一个联盟品牌。
　　
　　他对记者说：“我们拥有了共同的品牌了，但是如今中国的营销市场是渠道为王、终端制胜，我们有了优质的产品、有了好的品牌，没有好的渠道一样不能成功，那么我们为何不像‘国美’一样建立自己的终端卖场？我们就像国美一样打造一个鞋类箱包皮具的零售卖场！国美是用自己的船装别人的货，而我们是用自己的船装自己的货，运作起来一定会比它更容易，公司一定会成功上市，品牌会无限增值。”
　　
　　据他向记者透露，品牌联盟将选择10家鞋企、5家箱包、5家小皮件企业加盟，每家出资100万元（其中50万元为产品），现金就有1000万元，这1000万元将用于注册商标、注册集团公司及租办公场地、在国内某大城市租一个1000平方米零售旗舰店、一年的宣传推广费用以及做流动资金等。运营团队将用注册的品牌向联盟企业订货，模式成熟后再向全国复制，争取在五年内达到108家连锁店，经营规模达10亿以上，并成功上市。
　　
　　皮具行业出现苏宁模式联盟
　　
　　据周雄向记者透露，他的模式就是国美、苏宁在皮具行业的发展。
　　
　　“纵观皮具行业的发展，就市场模式来说，从改革开发前的计划经济到改革开发后的市场经济。发生的翻天覆地的变化，从散货批发起在到聚集地批发，再到加盟，再到区域代理，再到直营店，一路走来，各种商业模式都在应有的时期发挥推动行业发展不可替代的作用，然在当今，市场利润微薄，品牌犹如百花争艳，过去的运营模式已不在适应发展，行业要求新的模式诞生，市场也要求新的运营模式的诞生，新的模式势必要求成本控制，成本控制来源于渠道控制，这也我们包包谷品牌联盟运营的核心优势之一，因此可以说我们包包谷品牌联盟运营是适应市场发展的需求，是商品经济发展的必然孕育物。”周雄在谈到他的品牌联盟模式时，这样对记者说。
　　
　　“我们采取的市场战略是避实就虚，采用农村包围城市的红色战略来巧妙的敲开市场的契机。我们主要市场采用大店的形式，在全国选用三个点进行辐射，分别是东北、华中的北京、西北的新疆乌鲁木齐、中部的湖南株洲，主要市场店面放在各省内经济发展健康较好的县级城市，我们前期将在三个主要点直铺5家，第二批将增加30家，以此类速度，将在2年内在全国各地开设到150家。这部分经济较好的县级市经济在飞速发展，经调查也存在商品短缺不够丰富的现状其中5％的商品是没有的；38.6％的是存在不够丰富，我们包包谷品牌联盟不仅仅解决的是消费多样化的问题，更为我们自豪的是我们为推动当地经济发展尽了绵薄之力。
　　
　　据记者了解，他会在以上城市选取商业旺地作为品牌联盟商场，进驻的商家可以采取委托代理、自主经营或商超扣点等多种方式合作。委托代理就是委托他们进行品牌代理，但要求代理的价格要有所优惠；自主经营就是品牌商家自己开设直营店；商超模式则是月结扣点。任何一种合作模式他都欢迎。
　　
　　“我们将品牌商家的经营风险降到最低，以确保品牌联盟模式的成功。”他对记者说，“等模式成熟后，我们再将这种模式复制、扩张，力争将品牌联盟店开遍全国。”
　　
　　据了解，品牌联盟的主要优势是一个产品涉及多种品牌，可以使定位更加独特，更有说服力。品牌联盟可以为一个品牌树立更具有吸引力的差异点或者共同点，这是其他手段所无法比拟的。因此，品牌联盟不但能在现有目标市场增加产品销售，还能开辟新的渠道，开发新的消费群。品牌联盟还能降低产品的市场导入成本，因为两个著名品牌形象的结合，能增加顾客的潜在接受意愿。同时品牌联盟也是了解消费者以及其他公司如何获得顾客的有价值的方法，尤其对差别化不显著的品类而言，品牌联盟是创建特色产品的一种重要手段。