张锦胜，70后，湖北省武穴市人，90年代初随打工潮南下广东，先后在港资手袋厂做过裁床开料、样板师傅、板房主管、外发主管。2000年5月自主创业，在花都狮岭镇创办黛丽斯皮具厂，2008年3月在江西赣州市于都县创办于都黛丽斯皮具手袋厂。张锦胜将自己的创业归结为顺其自然，毕竟手袋行业的创业成本要远远低于其他行业，而且自己在这一行耳濡目染这么多年，从生产到销售，每一个环节都了若指掌，“不创业对不起自己啊。”他笑着说到。包包网本期专访：广州黛丽斯皮具有限公司董事长——张锦胜外贸不死内销不乱
包包网：欧美债务危机尚未从泥淖中走出，世界经济复苏乏力，这对中国外贸打击甚大，中国的箱包皮具一直以外贸代工为主，今年国家开始引导外贸中小企业往内销转变，你作为一个已经开始试水内销的箱包人，有何经验分享？
张锦胜：我觉得外贸这一块还是大有可为。以前的低质低价路子是越走越窄，这块是慢慢转移向东南亚或者内地。最近我一个十几年的老友就去了印尼做管理。但是我们毕竟几十年的手袋加工经验在这里，工人的素质，技术，成熟的配套，这个是其他地方一时难以超越的。我们可以往高质量，高技术方向发展，提高产品的附加值。一句话，我们可以追求高利润的外贸方式。
内销是一个好路子。但是现在我们现在的路子有点像高考，千军万马过独木桥，都是一窝蜂。大家前几年都开始做内销，而且方式大都差不多。不是实体店就是是网销。其实做来做去，拼得还是价格，还有一些公司是亏本在维持。做内单不像做外贸那么简单，还要建渠道、打广告、做品牌，不能光凭价格乱搞一通，要有策划地慢慢转，有个适应的过程。同时我也觉得大家应该想下其他的销售方式或者是经营方式。
皮具外贸企业转型最缺的是什么？人才！
包包网：狮岭成为了广东首批省级外贸转型升级示范基地，你觉得这对狮岭的箱包皮具产业有何积极的指导作用？
张锦胜：狮岭成为了广东首批省级外贸转型升级示范基地。这个我觉得政府是一个带头作用。政府的资源应该向设计这方面倾斜。设计就是人才的竞争。政府要想办法让更多的人才能在狮岭镇安居乐业，安心发展。
皮具产业目前还是低端产业，吸引的人才目前都是从底层做起的低文化人才。这样的人可以维持现在的档次，但是再往上走，必须吸引高文化，高素质的人才。目前，一般的企业还是很难招到这样的人才的，就是招到人才也很难留得住这样的人才。狮岭镇的环境目前还是比较乱，治安方面也有时比较差，其他生活购物环境也比较差。政府一方面要提升产品的档次，一方面需要搞好狮岭镇的硬环境。对于高端人才，政府应该还提供住房和户口方面的照顾。狮岭镇还缺乏一个高水平的培训基地。这个是需要政府去做的。
狮岭临时工需要良性引导
包包网：本网曾经报道过狮岭的用工情况，临时工市场十分兴盛，其势头甚至盖过正式劳务市场，你觉得造成这一情况的原因是什么？要扭转这一畸形用工局面，企业跟政府应该怎么做？
张锦胜：我觉得这个是市场现象。跟前几年狮岭镇老板跑路是大有关系，狮岭大多是中小企业，尤其是三五人作坊式的小皮包厂，经营很不稳定，经常发生工厂主拖欠工人工资、卷款潜逃等事件，使得工人们对应聘长期工存在很多顾虑，害怕老板哪天就成了走佬。还有今年欧债危机后需求增长萎缩，国际订单急剧变化，聘用临时工成为更适合的用工模式，但是随之而来的是成本不断增加，这种状况我觉得维持不了很久。。其实说来说去，最重要的还是一个字：钱！皮具行业大部分工种的工资水平都低于2000元，但是如果打临工的话，一个月下来能比正式工多挣几百块钱。
前不久狮岭政府想解散镇上的临时工市场，还引发了冲突。其实我们应该要想怎么样利用这样一个资源，而不是去打击。毕竟存在就是有其合理的地方，只有发展才能解决问题。
同越南比制造？自降身价！
包包网：今年中国的用工成本、原材料等大幅上涨，许多外资公司纷纷从中国撤离，选择劳动力更为廉价的东南亚。台湾、香港的一些皮具公司开始选择在越南建厂，越南皮革协会（LEFASO）透露，2011年前11个月，越南箱包同比增长33.5％。该协会会长叶成杰称主要得益于越来越多的国际订单从中国转到越南及美国扩大从越南进口。你觉得“越南制造”会否超越“中国制造”成为箱包皮具第一出口大国，这对中国的箱包皮具行业有什么影响？
张锦胜：这个是大势所趋吧，越南无非是走当年中国的老路，我们只能让我们去长壮，我们现在是相当的胖了，但是是虚胖。我们必须主动去迎接这个变化。还是一句话，我们有我们的优势，我们要利用自己的优势。越南本来就很瘦，所以长胖一点就很明显。而且，我觉得我们不但不用担心，而且完全不需要同越南来比较，这是自降身价，中国有将近二十年的代工经验，无论是产品质量还是出货时间上（东南亚出货时间大概为1个月，而中国10天就可以完成），都有着全球其他国家无可比拟的优势，东南亚人力资源还是有限的，而且工人的技术，素质暂时跟咱们中国的熟练技术工人是没发比的，产品的配套更是不容易做到。
多品牌战略布局发力中端市场
包包网：今年以来，先后有prada，coach在港上市，这些大牌前后脚在香港IPO，而且更多不同等级、不同品类的奢侈品牌也在不断进入，中国的奢侈品消费市场正在迅速地扩大，而观之中国本土的箱包皮具行业却没有与之比肩的品牌，中国现在知名的箱包皮具品牌处在奢侈大牌跟廉价无牌中间层这样一个尴尬地位，你觉得我们的本土品牌应该如何应对呢？
张锦胜：这个是一个巨大的市场，也是一个巨大的商机。这个市场的撬动还是要靠我们本土的设计师。我们内销的老板可以多考虑这个方向，而不是现在的天下文章一大抄。百年品牌，还是要靠设计的。单纯靠抄，可能一时是生活得不错，长远还是要有自己的思路设计的。
一流企业卖设计，二流企业卖产品，三流企业卖人力。目前我们大多数还是在卖人力跟产品阶段。什么时候我们设计的产品可以带来流行，我们的产品就成功了。我们就可以考虑做中国的LV了。本土品牌中间层的地位短期内是改变不了，我觉得多品牌战略是一个可行的方法，公司根据收入、年龄、性别、消费习惯等方面来推出针对对应人群的品牌，能吸引到多种不同需求的消费者，对提高市场占有率也有一定的作用。
中国皮具品牌，路漫漫其修远兮
包包网：内销时代来临，长期做代加工的手袋工厂如果也想运作品牌，应向什么方向去努力？工厂除了做品牌，还有另一条发展之路吗？请结合您长达20多年的行业经验，以及目前经营的皮具工厂实况，谈谈看法或提出一些建议。
张锦胜：其实做不做内销，还是看个人的。如果没有明确的思路，没有配套的团队，我觉得还是做加工比较好。时代都上市了，代工也有富士康的。做自己的品牌，当然是好事。但是这个也不是人人都可以做的。
我自己做手袋快20年了。1992年从东莞开始做手袋。从开料到样板房师傅到贸易公司主管，再到2000年到狮岭开工厂。一晃就是20年了。惭愧得很，目前还是半红不黑的阶段。目前有2个工厂。广州工厂主要是做样板跟做散单，赣州工厂主要接大单。目前还是以代工为主，毕竟十几年做师傅的经验在那里。我现在基本上很少接所谓的大单，主要是开发国内外的品牌客户。这个慢慢做，客户成长起来，我们也可以一步步成长。我觉得目前是比较适合我们的。
开发自己的品牌，这个是我们长期的方向。一方面要培养这方面的人才，一方面通过代工提升我们的眼光。毕竟做品牌，是一个系统的过程，不是一个人两个人可以做起来的。我想在不远的将来，希望可以看到我们自己的设计的产品可以让大家喜欢。路漫漫其修远兮，唯有努力去做！
2011年是中国外贸低迷的一年，但狮岭皮具人有信心攻坚克难，东方不亮西方亮，积极开拓俄罗斯、东南亚、南美等市场；转战国内市场，从代工往品牌变身。在张锦胜身上，我们看到了无数狮岭皮具领航人的影子，他们执着、朴实、勇敢、自信。他们跟随这个皮具重镇一起见证着中国经济的巨变，经历着巨变带来的转型阵痛。“我相信2012不是末日，是我们皮具行业美好的明天”！张锦胜以这句话作为这次访谈的结束语，包包网也以这句话作为2011年的结束语，与中国的箱包皮具人共勉。
日本东丽公司开发可
